一、岗位职责 战略规划与目标管理 1. 制定全国药品（中药饮片/西药）销售战略，统筹年度销售目标分解与落地执行 2. 建立医药公司、连锁公司等核心渠道的拓展策略，优化渠道层级与利润分配模型 3. 动态监控行业政策（如集采、两票制）对销售的影响，快速调整渠道策略 团队管理与效能提升 1. 搭建全国销售团队架构，主导大区经理、省区经理的招募、培训及绩效考核 2. 建立标准化销售管理体系（客户开发、价格管控、回款周期等），并推进落地 3. 定期组织销售数据分析会，针对重点区域/客户/产品制定专项突破方案 渠道运营与资源整合 1. 主导与头部医药商业公司的战略合作谈判 2. 统筹连锁药店百强客户的准入谈判、动销方案设计及年度协议签订 二、任职要求 1. 医药学、市场营销或管理学本科及以上学历 2. 8年以上医药流通领域经验，其中3年以上全国销售总监任职经历 3. 深度掌握200 家医药商业公司及50 连锁百强企业的合作模式 4. 能绘制全国医药商业地图，精准定位区域龙头合作伙伴 5. 具有中药饮片、西药双品类运作成功案例（需提供业绩增长数据证明） 特殊要求 可接受跨区域出差 不出差时需要在办公室坐班（新都区大丰）